做保险业务月入10万的女大生:成功的路上从不拥挤,因为能坚持

2020-06-18    收藏797
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82年次21岁,还是大学生的李明扬 Mia,为了突破自己的舒适圈、想跟别人不一样,以及一圆给妈妈买房子的梦想,在家人、朋友的反对下,踏进了艰辛困难、流动率超高的保险业务。

为什幺一个年轻的花样女孩,会愿意投入这幺多的时间并且保持着无比的热情?

(以下为李明扬亲自口述)

父母的期望,和姊姊的心结…我没有自由

我有一个同父异母的姐姐。我们是重组家庭,爸妈都是从两个家庭离过婚,然后再带着孩子结婚的。因此我跟姐姐从小就不亲,也不晓得该怎幺亲近。

从小,爸妈就对我非常的严格,如果补习完没有準时回家,他们就会非常的生气以为我在外面鬼混,甚至有一次还直接把我锁在门外面。而我自己的事情通常也是妈妈说什幺,我就要做什幺,所以我跟爸妈的感情并没有那幺好,反而让我养成了自己面对各种问题的习惯。

做保险业务月入10万的女大生:成功的路上从不拥挤,因为能坚持

想要挑战自我,开创属于自己的一条路

升上大学之后,因为在外地读书,我拥有了更多自由的空间。一开始,我念的是中文系,后来因为妈妈觉得唸商学院比较有前途,所以我努力争取高分,转到企管系,后来又双主修了财金系。

在大学的时候也确实获得了我想的自由时光,玩了社团、交了很多朋友、也谈了恋爱。但我内心一直有种不踏实的感觉,「我的能力极限,我的人生体验,好像都在既定的轨道上。我只能到这边吗?」

误打误撞 让我成为保险业务员

升大四那年暑假,我和很多大学生一样,开始在网路上丢履历、找实习机会,想看看会有什幺样的机会,先为踏入社会做準备。结果有间保险公司打电话问我:对业务有没有兴趣,要不要来实习看看?

因为我想趁着年轻,就应该什幺事都多试试看一下,于是,我就这样踏入了保险业。

做保险业务月入10万的女大生:成功的路上从不拥挤,因为能坚持

爸妈非常反对 姐姐冷眼旁观
激发埋藏21年不服输的心

果然,家人都大力反对。爸妈都要我专心念书之后考公职,姐姐则是冷眼看着我,好像希望我赶快失败。所以我每天回到家都会被轰炸说:「不要再继续做下去了。」平常对我的态度也都非常的冷淡。

但在忍受了20几年的压力后,我受够了这些眼光和限制,我只想要证明:「你们都看走眼了,我会努力做下去!」

我知道很多人对于保险业的第一观感并不好,但其实…

会进保险业的人,动机都不大一样,有些人是为了找个工作养家活口,或者只是纯粹想赚钱。但对我而言,虽然我还是学生,应该还是要多尝试多体验,因为年轻就是我们最好的本钱,零成本,而我就是那种「一旦要做,就会卯起来做的人」。

身边没有人脉 课业又繁重
曾经萌生过想放弃的念头

进入保险业看到前辈们的成就,我对自己的要求也因此变高。因为还是学生的关係,身边最多最常接触的人也是学生,所以其实要找到客户非常的困难。常常早上8点出门到晚上11点回家却都一无所获。

没有人脉,不是本科系出身,双主修的课业也相当的繁重。但没想到更糟的在后面。

我本来就有拇指外翻的问题,天生就不大能穿高跟鞋,但为了要表示自己的专业的态度,只能硬着头皮穿,有一次鞋根断了,脚踝还扭伤,但还是坚持要穿完整的套装去拜访客户。走出来的时候,我坐在地上忍住眼泪。

以前走路没多久,我就会喊脚很痠,想坐计程车,现在我却要每天从早上8点到晚上11点都穿着高跟鞋跑来跑去,脚跟长满了厚茧和水泡,整只脚都充满被高根鞋压的红肿痕迹。

最糟糕的是我需要面对被各种客户的拒绝。我曾经有过一整个礼拜一个案子都没有成交,被连续拒绝了快20几次。那天晚上我躲在棉被里哭,每天被人狠狠拒绝、抛白眼、被赶走…但我哭完后问自己,进来这行业不就是想挑战自我吗?想要让爸妈知道我做得下去,想要拿出成绩证明自己。

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努力学习,重新建立自信

所以我每天都积极地和前辈们讨教如何建立人脉、培养说话技巧。每一次被打枪,我都会自我检讨刚刚是哪边讲不好,或者是自己的态度让客户感觉不舒服。

因为想磨练自己再加上不服输的性格,不管风吹雨打,我规定自己一定要连续21天每天拜访5个客户、扫街做陌生开发,希望让客户看见我真诚的态度。甚至回家时去7-11买个东西也不放过机会跟店员聊个天,做了这幺多努力就是为了证明自己可以在这边立足。

百万保险金留遗孀 发现自己的价值

曾经有一个客户,他瞒着讨厌保险的老婆,帮自己买了一张100万的人身险,但没多久,这个伯伯就生病去世了。

而我去那个伯伯的丧礼,为他处理保险的后续事宜,拿了一张100万的支票给那位阿姨说:「这是伯伯为你留下的一笔保障。」阿姨当下大大的感动大哭并对我感谢再三,当下我真的有种真正帮助到别人的感觉,因为他们如果没有这笔钱,家里之后可能就会过得很辛苦。

这件事情真的让我觉得我是在做对的事情,因为保险就是让我们得到很好的照顾。或许没办法像医生救人那样伟大,但可以尽自己一份微小的力量去帮助别人,把一些生命的缺口弥补起来,成为更多家庭的支柱,因为这样,我还是会一直做下去。

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遇见不友善的客户当面把支票撕毁
但我仍然坚强

曾经有个客户他想要整我,跟我买了一笔医疗险但又解约。我拿着支票,跟他约好要退钱给他,而他居然当着我的面把支票撕碎!而且当时空无一人,心里很害怕会不会遇到危险,但我仍然故作镇定,还是跟他详细的说明了保险规定,然后跟他道谢完后离去。

其实当下真的非常紧张,也觉得自己是不是没办法继续做下去了,但从头到尾支持我的依旧是那个信念:「不要被一个小小的客户给禁锢了,而是要看清楚自己的目标,努力向前。恶劣的客户并不是我的绊脚石,而是引导我向上的力量!」

没有人天生就会很擅长某一件事情
但只要你肯努力…

实习了半年,我体会了当学生从来没有过的经验,会为了想要达成一个目标卯足冲劲。像是公司常常会有一些业绩竞赛,我会为了荣誉,卖力地去跑业务证明自己。

神奇的是,在跑业务、认识各式各样的人时,就会觉得内心非常的振奋,即使没有成交,也当作认识新朋友。把遇到不同客户所产生的问题带回来,问主管、继续讨论,不断修正再修正,做到最好。

达到目标的时候,真的非常有成就感,因为那代表自己忍受挫折的能力越来越强了。这点,我相信在各行各业都是一样的。

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做自己觉得对的事情 不卖没用的商品

很多人都觉得保险业就像是老鼠会一般,听了就会却步或者觉得比较负面的感觉。但其实,我认为这是一个可以为人们带来保障的工作,因为我们不可能不生病,保险是给自己未来的一个保障,是一个必需品。

所以不管其他人怎幺说,我一直都认为我是在做自己认为是好的、对的事情。「先做对的事情,再把事情做对!」

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因姐妹纠纷大哭一场 发现内心渴望家人支持

有一次我参与了公司的竞赛,那时候只差1笔10万元的医疗险,在求无他法的情况下,我只好转而向从未跟我买过一笔保险的家人。

那时候姊姊已经答应要出钱为妈妈买那笔医疗险了,但在签约的当天,却完全联络不到人。最后在联络到妈妈后,才知道姊姊说:「那笔保险我可以出钱买,但我已经跟别的保险业务员约好了,就是要让妹妹做不下去!」

当时我在学校,所以能立刻躲到厕所里大哭。虽然在外头见过了很多人情事故,也遭遇到很多挫折,但我内心最渴望的,还是家人的支持与接纳啊。

最后妈妈把姊姊和我找来说:「如果妹妹今天走得下去,也不会只是因为这张单子。但假设她自己没办法继续走下去,至少她不会怪妳(姊姊)说在紧急的时候没有帮她。」

说完后,我们全部都哭成一团,姊姊的态度也软化了。

这件事也让我更加坚定自己的意念:「你们不认同我,那我更要去做。因为这是我自己认为对的事情,要做出成绩,才会得到家人的认同,让他们看见跟以前不一样的自己。」

做保险业务月入10万的女大生:成功的路上从不拥挤,因为能坚持

踏入保险的第一个月,我用自己的能力,赚了人生第一个10万元。在刷存摺的那一刻,真的非常的感动,因为觉得自己也开始渐渐地有能力可以去照顾家人,也从没想过原来不放弃的信念可以这幺强大。

当家人看到我在保险业做出了一片自己的小天地,终于开始渐渐的谅解我、接纳我,我们的感情也不像以往那样的冷漠平淡了。能够做自己喜欢的事情并得到家人的支持,真的是人生最幸运的事情。

这段过程其实真的是历经非常多的波折。在课业与工作上面的多重压力下,我常常都觉得坚持不下去,但我始终认为:只要你真的想要,再苦都有得到的可能。

做保险业务月入10万的女大生:成功的路上从不拥挤,因为能坚持

每个人,心中都有个梦想
我正走在梦想的道路上

很多人曾经问过我有没有什幺梦想?我的梦想很简单:就是希望完成家人的梦想,用自己的能力买一栋房子给家人住,帮妈妈开一间店。

这就是我的梦想,而我正走在那条道路上。

有一句话我一直非常喜欢,也把它当成我人生的座右铭:「成功的路上从不拥挤,因为能坚持到最后的人实在是太少了。」

只要肯努力,成功并不会离你太遥远。

后记

採访完Mia后,让我对于职场该怎幺走,完全改观。不一定要有高学历,才能做事,而业务性质的工作,也不是像我们所想像的那样恐怖或洗脑。

Mia平常就像是一般的大学生般活泼开朗,像是她就有分享她利用她实务的业务经验去跟教授讨论报告内容,让教授颇为讚赏,还让她帮忙整理保单。

其实她就跟我们一样,都是在懵懵懂懂之中去寻找、开创自己的生活,并乐于去挑战自己。

最后,让我们为这位勇敢的大女孩李明扬,用力地按个讚吧!


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