【绿色观点】没有商业模式的循环经济都是鬼扯!

2020-06-13    收藏941
点击次数:344

【绿色观点】没有商业模式的循环经济都是鬼扯!

去年我们历经国内外各大小循环经济活动,很多人喜欢说:「循环经济的商业模式,就是以租代买!」,各种精彩的案例如印表机、汽车、自行车、3C 用品、照明、化学品、牛仔裤都可以用租的,在中国大陆甚至雨伞、充电宝、篮球都可以用租的。未来,家电、家具或任何我们想得到的生活用品,是不是都可以用租的?

线性经济是「猎人」,循环经济是「农夫」

打个比方,在线性经济的社会里,企业主与客户的关係是「猎人模式」,猎人今天出门耗费 100 分的力气,收获一只价值 120 分花鹿,回家休息 4 天,等到下一回再出门寻找下一个新猎物。

在循环经济的社会里,企业主与客户的关係是「农夫模式」,农夫今天出门耗费 100 分的力气去耕耘整地种植,收获 30 分农作物,虽然无法立刻把耗费的投入马上赚回来,但后续每一期都有一个稳定 30 分进帐,长此以往保持这一份稳定收益。

【绿色观点】没有商业模式的循环经济都是鬼扯!
农夫与猎人的商业模式 资料来源:罗时芳
有了可持续的现金流量,循环经济才循环得起来!

为何各品牌大厂会开始疯循环经济的概念?一百年多年前工业革命开始后,企业经营的模式就是大量製造产品后赶快卖出去给客户,销售人员的天职就是持续开发新客户,把自家产品今天卖给客户 A,明天再去找下一个客户 B。

但,世界似乎变了,销售人员发现新客户越来越难开发,转回头来思考怎幺维护与老客户的关係,发掘并满足老客户的潜在需求?而品牌价值的展现,其实就是客户忠诚度的展现!

哈佛企管评论研究调查指出:「获得新客户的成本比保留现有客户高上 5 到 25 倍」、「客户保留率提高 5%,企业利润率增加 25%~ 95%」,用「租赁模式,细水长流」取代「一次购买,银货两讫」,是维持企业与客户的长期关係,得到可持续现金流量的长期效益。

仔细想想,我们跟地球的关係不也是如此吗?要找一个可以住的新的星球的成本这个高,还不如用农夫的模式,细水长流比较妥当。

多花钱,不要省钱!

许多绿色工作者因为都带有清教徒的性格,常常以省钱省资源的理由,来说服企业或客户推动循环经济,但在现实面大家会理解到,循环经济的高尚情怀,抵不过客户是不是真心愿意从口袋掏出真金白银来买单。

以牛仔裤 Mud Jeans 为例,租户先付 20 欧元参加会员,后续每月续付 7.5 欧元的月租金,租一条牛仔裤一年,如果就省钱的观点,一点都不省,买一条新的不是更便宜吗?但是你别忘了,人的身材可是会改变的,与其买一条该死永远塞不进去的牛仔裤假装激励自己,不如老老实实承认我们就是想要吃东西,而且还想要三不五时变换造型的慾望。

拿着前人走过的地图来照着走一遍,肯定行不通;打着口号环保爱地球或用租的省钱省资源,也叫好不叫座。不妨还是老老实实问自己:「我的新客户是不是愿意为了绿色产品花钱?」或是「我和老客户的关係,是不是因为循环经济的概念,而变得更长期更稳固?」《五个步骤测试你的商业模式是否跟上时代的脚步》文章说得很好,当代创业家只解决人未被满足的需求那只是寻常功夫,要做到满足需求及解决环境问题的绿色创业家,那才是上乘功夫。

相关文章  RELEVANT ARTICLES